414 leadów w 3 miesiące – od 25zł do 7zł za lead
Branża:
Sprzedaż nowych i używanych kontenerów morskich, socjalnych i chłodniczych.
Zasięg:
Cała Polska.
Cel kampanii:
Pozyskanie jakościowych leadów przez formularz kontaktowy.
Cel kampanii
Celem kampanii było uzyskanie realnych kontaktów od osób zainteresowanych zakupem kontenerów, a nie tylko tanich kliknięć. Dlatego od początku postawiliśmy na:
Kampanię nastawioną na formularz kontaktowy
3 pytania w formularzu, które miały odsiać przypadkowe osoby
Optymalizację pod koszt i jakość leadów, a nie sam wolumen
Efekt? Leady o wysokiej intencji zakupowej.
Konfiguracja kampanii
Typ kampanii
Lead Ads – formularz kontaktowy
Zasięg
Cała Polska
Grupa docelowa
B2B + osoby prywatne zainteresowane kontenerami (budownictwo, logistyka, rolnictwo, inwestycje)
Formularz
✔ 3 pytania kwalifikujące
✔ brak przypadkowych zgłoszeń
✔ realne zapytania ofertowe
Wyniki miesiąc po miesiącu
Wrzesień 2025 – start kampanii
- Wydany budżet: 1 040,23 zł
- Liczba leadów: 41
- Średni koszt leada: ~25,37 zł
W tym etapie testowaliśmy komunikaty, grupy odbiorców i strukturę kampanii.
Październik 2025 – optymalizacja i skok jakościowy
Po pierwszych optymalizacjach kampania zaczęła wyraźnie „łapać rytm”.
- Wydany budżet: 1 388,42 zł
- Liczba leadów: 166
- Średni koszt leada: ~8,37 zł
Koszt leada spadł ponad 3× względem września
Jednocześnie mocno wzrosła liczba wartościowych kontaktów
Listopad 2025 – najlepszy miesiąc kampanii
Algorytm był już „nauczony”, a kampania pracowała bardzo stabilnie.
- Wydany budżet: 1 457,93 zł
- Liczba leadów: 207
- Średni koszt leada: ~7,04 zł
Najniższy koszt kontaktu
Największa liczba zapytań
Najlepsza jakość leadów
Podsumowanie całości kampanii (IX–XI 2025)
3 886,58 zł
Łączny budżet
414
Łączna liczba leadów
~9,39 zł
Średni koszt leada (całość)
Każdy kolejny miesiąc był lepszy od poprzedniego pod względem kosztu leada
Jednocześnie rosła skala kampanii
Jak na branżę kontenerową (produkt wysokiej wartości) – to bardzo mocny wynik.
Dlaczego te leady były jakościowe?
Formularz zawierał 3 pytania filtrujące, które eliminowały przypadkowe osoby.
Kampania była prowadzona z myślą o realnych zapytaniach, nie tanim ruchu
Optymalizacja oparta na danych z kolejnych miesięcy
Wnioski końcowe
1. Kampanie leadowe na Facebooku działają również w ciężkiej, technicznej branży
2. Kluczem jest czas, optymalizacja i dobrze zaprojektowana treść reklamowa, a także formularz kontaktowy
3. Wyniki pojawiają się w kolejnych miesiącach, a nie w pierwszym tygodniu działania kampanii
4. Systematyczne działania reklamowe przynoszą skalowalne i przewidywane efekty.