ROAS na poziomie 40+, czyli jak zbudowaliśmy zaangażowaną społeczność marki
Sukces marki na Facebooku – dystrybutor łodzi zanętowych
Cel działań
Od początku istnienia strony na Facebooku naszym celem było:
zbudowanie społeczności wokół marki,
edukacja rynku w zakresie nowoczesnych łodzi zanętowych,
połączenie działań wizerunkowych z realną sprzedażą online i offline.
Społeczność
Fanpage urósł w silne centrum komunikacji z klientami, gdzie regularnie dzielimy się poradami, nowościami i ofertami.
Zbudowaliśmy aktywną grupę na Facebooku, która liczy aktualnie już ponad 14 tys. pasjonatów wędkarstwa. To miejsce stało się naturalnym forum wymiany doświadczeń, opinii i inspiracji – co znacznie wzmocniło lojalność wobec marki.
Kampania reklamowe – wyniki, które robią wrażenie
Dzięki przemyślanej strategii marketingowej na Facebooku udało się osiągnąć znakomite wskaźniki efektywności kampanii reklamowych.
ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) – przykładowo, największa kampania z budżetem 10 718 zł wygenerowała konwersję na poziomie 431 228,29 zł, co potwierdza skuteczność skalowania działań. Inna, również stricte sprzedażowa, przy wydatku rzędu 2 687 zł wygenerowała sprzedaż o wartości 343 990,84 zł (!).
Wnioski
Kampanie sprzedażowe nie tylko pokryły koszty reklam, ale generowały ogromną wartość sprzedaży, czyniąc Facebook najbardziej opłacalnym kanałem marketingu.
Dlaczego się udało?
Synergia społeczności i sprzedaży
Fani nie są tylko odbiorcami reklam, ale aktywnie angażują się w życie grupy i strony, wymieniając się doświadczeniami.
Precyzyjne targetowanie reklam
Kierowanie do pasjonatów wędkarstwa, którzy rzeczywiście poszukują łodzi zanętowych.
Regularna komunikacja
Konsekwentne prowadzenie fanpage od samego początku sprawiło, że marka w Polsce zyskała rozpoznawalność i zaufanie.
Silny efekt rekomendacji
Aktywność w grupie przełożyła się na organiczne polecenia i większą konwersję w kampaniach płatnych.
Produkt jako fundament sukcesu
Trzeba jasno podkreślić, że nawet najlepiej zaplanowane działania marketingowe nie przyniosłyby takich rezultatów bez dobrego produktu. To właśnie jakość łodzi zanętowych, ich funkcjonalność, realne odpowiadanie na potrzeby wędkarzy, a także atrakcyjność oferty (np. stosunek ceny do jakości) sprawiły, że kampanie mogły osiągnąć tak imponujące wyniki. 90% sukcesu zawsze tkwi w produkcie lub usłudze – w tym, jak dobrze rozwiązuje ona palące problemy klientów oraz spełnia ich oczekiwania. Marketing zawsze jest swego rodzaju katalizatorem, który pozwala pokazać wartość oferty szerszej publiczności.
Podsumowanie
Dobrze poprowadzony fanpage i mądrze zaplanowane kampanie reklamowe na Facebooku mogą nie tylko zbudować silną społeczność wokół marki, ale także generować sprzedaż na bardzo wysokim poziomie, z imponującym ROAS.
To doskonały przykład, że w branży niszowej – jaką jest dystrybucja i sprzedaż łodzi zanętowych – social media mogą stać się głównym filarem rozwoju biznesu.